VERKOOPSTRUCTUUR
Grip op verkoop.
Ruimte voor groei.
AT-Support helpt organisaties zonder gestructureerde verkoopafdeling om commerciële kansen om te zetten in een werkbare aanpak, een sterk team en meetbaar resultaat.
Meetbaar
Doelen, nulmeting en meetperiode vooraf vastgelegd.
Praktisch
Een aanpak die past bij jouw organisatie en markt.
Hands-on
Begeleiding op de werkvloer én bij klantgesprekken.
Overdraagbaar
Zorgvuldige inwerkperiode en overdracht aan een vaste opvolger.
Herken je dit?
Er zijn genoeg kansen, maar de commerciële aanpak mist structuur, eigenaarschap of ritme.
Leads blijven liggen
Opvolging gebeurt ad hoc en kansen verdwijnen uit beeld.
Rollen zijn onduidelijk
Niemand weet precies wie waarvoor verantwoordelijk is.
Groei stokt
Er is veel activiteit, maar te weinig voorspelbare conversie en gezonde marge.
VAN LOSSE ACTIES NAAR EEN WERKBARE VERKOOPORGANISATIE
Wat er concreet ontstaat
Heldere verkoopstructuur
Rollen, verantwoordelijkheden, overleg en sturing sluiten op elkaar aan.
Een passend verkoopteam
Functieprofielen, selectie en begeleiding zijn gericht op de gewenste resultaten.
Zicht op voortgang
Een compacte set indicatoren maakt conversie, omzet en marge bespreekbaar.
EERST BEGRIJPEN, DAN BESLISSEN
De betaalde inventarisatie
We brengen eerst de huidige situatie, commerciële ambitie en belangrijkste knelpunten in beeld. Daarna besluiten opdrachtgever en AT-Support samen of en hoe we verdergaan.
Analyse beginsituatie
Organisatie, markt, leads, werkwijze, team en beschikbare informatie.
Doelen en meetkader
Gewenste uitkomst, relevante indicatoren en een realistische meetperiode.
Advies voor vervolg
Prioriteiten, fasering, verantwoordelijkheden, randvoorwaarden en beslispunten.
Zo werken we
1. Inventariseren
Feiten, ambitie, knelpunten en meetpunten scherp krijgen.
2. Inrichten
Structuur, rollen, functieprofielen en werkafspraken ontwerpen.
3. Uitvoeren
Tijdelijke commerciële leiding, teambegeleiding en ondersteuning bij gesprekken.
4. Overdragen
Vaste opvolger selecteren, inwerken en de leiding zorgvuldig overdragen.
PAST DIT BIJ JOUW ORGANISATIE?
Voor organisaties die commercieel willen groeien
Primair voor organisaties buiten de ICT-sector die nog geen gestructureerde verkoopafdeling hebben. Ook passend wanneer een bestaand verkoopteam meer structuur, duidelijkheid of slagkracht nodig heeft.
Wel passend
Je wilt bouwen aan duurzame commerciële capaciteit binnen de eigen organisatie.
Niet de bedoeling
Structurele externe of ambulante accountmanagementcapaciteit inkopen.
Wil je meer grip op verkoop?
In een eerste gesprek verkennen we waar je nu staat en of de betaalde inventarisatie een logische volgende stap is.
AT-Support — ondernemer sinds 2002